本课程共计40课时,适合从事药品采购、销售及咨询服务的人员学习,主要内容包括:常见药物的作用机理、体内过程、特点;常见病的知识指导和治疗;药品市场调研与预测;药品生命周期分析;销售促进技巧;药品营销渠道分析;商务谈判僵局的成因及处理;合同纠纷的处理;特殊药品管理要求;重点养护药品类别及方法;合理设置安全库存、库存结构分析;商品保本保利销售计算,以上内容完全符合国家技能培训大纲要求。